Топ 5 Маркетплейсов России 2024

Wildberries

Wildberries — это маркетплейс, который удерживает лидирующее положение на российском рынке уже шестой год подряд, начиная с 2016 года. Кроме того, площадка успешно развивается и за пределами России, имея представительство в таких странах, как Турция, Беларусь, США, Казахстан и других. Основные категории товаров на Wildberries включают одежду и обувь, но также представлены электроника, товары для дома, аксессуары и множество других товаров.

Аудитория и Объемы Заказов Wildberries

Wildberries имеет огромную аудиторию и высокие объемы заказов. Ежедневно на сайт и в приложение Wildberries заходит 7 миллионов человек, а количество заказов составляет 780 тысяч в сутки. Общее число постоянных покупателей на платформе составляет 27 миллионов человек, что свидетельствует о доверии и популярности маркетплейса среди потребителей.

Размер Комиссий и Условия для Партнеров Wildberries

Стандартная комиссия маркетплейса на Wildberries составляет 19% от стоимости товара на сайте. Однако в период кризиса эта ставка временно снижена до 5%, что делает сотрудничество с Wildberries более выгодным для продавцов. Для того чтобы начать продавать на Wildberries, необходимо быть зарегистрированным в качестве индивидуального предпринимателя, общества с ограниченной ответственностью или самозанятым гражданином. Физическим лицам торговать на маркетплейсе запрещено.

Формы Доставки и Выплаты Wildberries

Wildberries предлагает две формы доставки: FBO (доставка силами маркетплейса) и FBS (доставка силами продавца). FBO является платной услугой, и стоимость доставки зависит от различных факторов, таких как категория товара, его размер и расстояние до покупателя. Выплаты продавцам происходят раз в неделю, а за две недели до выплаты в личном кабинете публикуется отчет о продажах.

Ozon

Ozon, основанный в 1998 году, является старейшим российским интернет-магазином. Этот маркетплейс не ограничивается ни в какой товарной категории и предоставляет возможность продажи всего: от наборов сухофруктов до стройматериалов.

Аудитория и Объемы Заказов Ozon

На сегодняшний день Ozon обслуживает 25 миллионов активных покупателей, совершающих более 180 тысяч заказов в день. Пункты выдачи и курьерская доставка «Озона» охватывают 85 миллионов человек по всей России.

Размер Комиссий Ozon

Комиссии на Ozon варьируются от 4 до 20% от стоимости товара и зависят от категории продукции.

Условия и Требования к Партнерам Ozon

На маркетплейсе могут работать как индивидуальные предприниматели, так и юридические лица, а также с самозанятыми лицами начиная с 30 сентября 2021 года.

Формы Доставки Ozon

Озон предлагает две формы доставки, аналогичные Wildberries: FBO (доставка силами маркетплейса) и FBS (доставка силами продавца).

FBS на Ozon доступен в двух форматах:

Просто FBS, когда продавец хранит товар на собственном складе, а доставкой занимается сервис Ozon Rocket.
Real FBS, когда сборка, упаковка и доставка полностью лежат на продавце.
Самозанятые могут работать только по моделям FBS и Real FBS.

Выплаты Ozon

Выплаты на Ozon производятся 2 раза в месяц, 15 и 25 числа. В феврале 2022 года Ozon запустил программу поддержки для продавцов, что позволяет осуществлять выплаты на 2-3 дня раньше.

Яндекс.Маркет

В октябре 2020 года «Яндекс» преобразил свой сервис «Яндекс.Маркет» в полноценный маркетплейс после того, как компания вышла из сделки со Сбербанком и разделила активы с «Беру». Ранее «Яндекс.Маркет» функционировал как агрегатор товаров, позволяя сравнивать предложения различных интернет-магазинов. На новом маркетплейсе пользователи могут продавать широкий ассортимент товаров: от электроники и одежды до бытовой техники и товаров для сада.

Аудитория Яндекс.Маркет

Хотя маркетплейс только начал завоевывать рынок, к 15 января 2021 года ежедневная аудитория сайта достигла 6 миллионов уникальных посетителей. Уникальный посетитель определяется как пользователь, который впервые посещает сайт за определенный период времени, обычно 24 часа.

Размер Комиссий Яндекс.Маркет

Размер комиссий на «Яндекс.Маркете» варьируется от 2 до 9 процентов в зависимости от категории товара.

Условия и Требования к Партнерам Яндекс.Маркет

На «Яндекс.Маркете» разрешено продавать только индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам.

Формы Доставки Яндекс.Маркет

Маркетплейс предлагает несколько форм доставки:

DBS (Доставка, Упаковка, Хранение): продавец самостоятельно занимается доставкой, упаковкой и хранением товаров.
Экспресс: продавец подготавливает товары, а курьер «Яндекс.Маркета» осуществляет доставку в течение 2 часов.
FBS (Фулфилмент Бай Селлер): продавец привозит упакованный товар на склад «Яндекс.Маркета», а служба маркетплейса занимается доставкой по всей России.
FBY (Фулфилмент Бай Яндекс): продавец доставляет товар на склад «Яндекс.Маркета», а «Яндекс» берет на себя сборку, упаковку и доставку заказов.
Выплаты

Продавцы могут выбирать частоту выплат — ежедневно, раз в неделю или раз в две недели, в зависимости от их предпочтений. Возможно изменение частоты выплат в любое время, считая с следующего месяца.

СберМегаМаркет

«СберМегаМаркет» — это бывший маркетплейс Goods, переименованный 17 апреля 2021 года. Этот универсальный интернет-магазин предлагает широкий ассортимент товаров с возможностью доставки через разветвленную сеть партнеров, включая офисы Сбербанка, магазины «Пятерочка», «Ашан», Почту России и других партнеров. «СберМегаМаркет» является лидером по доставке, предлагая своим клиентам доступ к 60 тысячам пунктов выдачи.

Аудитория СберМегаМаркет

Ежемесячно сайт «СберМегаМаркета» посещают 15 миллионов уникальных пользователей, совершая 100 тысяч заказов в день.

Размер комиссий СберМегаМаркет

Комиссии на «СберМегаМаркете» варьируются от 2 до 16,5 процентов от стоимости товара на сайте. Размер комиссии зависит от вида товара и формы оплаты. Онлайн-оплата обычно имеет самую низкую комиссию, в то время как оплата наличными курьеру — самую высокую. Комиссия также включает дополнительные 1,5 процента за расчетно-кассовое обслуживание.

Условия и Требования к Партнерам СберМегаМаркет

«СберМегаМаркет» сотрудничает с индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами.

Формы доставки СберМегаМаркет

На маркетплейсе доступны различные формы доставки:

«Витрина + Доставка»: Продавец хранит товар на своем складе и передает заказы для доставки через «СберМегаМаркет».
«Витрина + Фулфилмент»: Товары хранятся на складе «СберМегаМаркета», который также занимается сборкой, упаковкой и доставкой заказов.
«Закажи и забери»: Продавец хранит товар у себя и самостоятельно собирает, упаковывает и выдает заказы в собственном пункте выдачи.
«Доставка силами продавца»: Товары хранятся на складе продавца, который осуществляет доставку после оформления заказа на сайте.

Выплаты СберМегаМаркет

Выплаты производятся раз в две недели.

Читайте нас в телеграм

AliExpress

AliExpress — китайский маркетплейс, основанный в 2010 году, и принадлежащий Alibaba Group. Этот интернет-ресурс является международным и функционирует почти во всех странах, где доступны услуги почты. На момент написания этой статьи AliExpress занимает 47-е место в глобальном рейтинге самых посещаемых сайтов в мире.

Однако есть ограничение: продавцы из России могут продавать свои товары только на территории РФ, а за границу пока не могут.

Аудитория AliExpress

В России AliExpress имеет 26,2 миллиона уникальных покупателей в год. Ежемесячная аудитория достигает 29 миллионов человек, а количество новых покупателей в год составляет 72,5 миллиона.

Размер комиссий AliExpress

Комиссии на AliExpress варьируются от 5 до 8 процентов в зависимости от категории товаров. С 1 апреля 2020 года для всех новых продавцов действует нулевая комиссия. Это преимущество сохраняется на протяжении полугода или до выполнения 100 заказов.

Условия и Требования к Партнерам AliExpress

AliExpress принимает на своей платформе индивидуальных предпринимателей, юридические лица и самозанятых граждан, уплачивающих налог на профессиональный доход (НПД). Для самозанятых граждан этот налог составляет 4 процента от дохода, а для юридических лиц — 6 процентов.

Формы доставки AliExpress

AliExpress предлагает три стандартные модели доставки:

FBO (Fulfillment by Owner) — продавец хранит товары на своем складе и передает их курьеру AliExpress или доставляет самостоятельно после оформления заказа.
FBA (Fulfillment by AliExpress) — товары хранятся на складе маркетплейса, который также занимается сборкой, упаковкой и доставкой заказов.
Доставка крупногабаритных товаров курьером.
Первые 100 доставок для новых продавцов осуществляются бесплатно.

Выплаты AliExpress

AliExpress перечисляет деньги за каждый выполненный заказ. Средства поступают на счет Alipay после подтверждения покупателем получения посылки. Время зачисления денег не превышает 20 дней после продажи.